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大黄问道:“饭庄打名气,和城隍庙香火有什么关系?”
胡一呵呵一笑,眼睛中浮现出一抹狡黠,随后缓缓说道:
“我现在还记得,第一次吃豆花的感觉。我是很讨厌豆子的,忘都忘不掉那种味道。但是我很喜欢豆花,忘都忘不掉那种味道。”
“豆花成本也不高,我们可以将豆花当做一种招牌美食,邀请城中居民免费品尝,顺便帮城隍庙做一波宣传和推广。”
“具体方案是这样:我们一份豆花卖一个孔方钱,人们肯定不会花这个钱尝试的,毕竟一个钱不少了。但是如果我们免费……只要是到城隍庙磕头上香的人,都能免费领取一个信物,凭信物可以兑换豆花,这样不就行了吗?”
“我们只需要编一个故事,就说,胡五、胡六他俩到姜国做买卖,赔得血本无归,到城隍庙烧香磕头求助,回家后做了一个梦,梦中得到豆花秘方,试做之后果然人间美味。”
“为了答谢城隍大人,顺便感谢姜国父老乡亲,就免费为大家提供半个月的试吃。数量有限,先到先得,送完为止。如何?”
“还可以设定,两个信物换一份豆花,这样的话,必须磕两次头才能吃到一份豆花,效果翻倍。”
大黄:我当时是极度震惊的。
岳川:这不是二十一世纪的经典套路么——讲故事、立品牌、答谢广大消费者、免费吸流量、磨刀霍霍向猪羊,哦不,割韭菜……
我爷爷是种茶的,爷爷身体不好还坚持每天炒茶,八个爷爷一年炒八万斤,可辛苦了……
家人们,亏本大放送啊,一分钱不赚,卖一斤亏一斤……
岳川忍不住无语,“这是你自己想出来的?”
“不是!”
“那是谁教你的?”
胡一冷笑道:“田氏啊!他们最擅长用小恩小惠收买人心的嘛,而普通人最喜欢贪小便宜,为了一口吃的,他们连国君都不认,磕个头算什么呢?”
岳川顿时想到田氏“大斗出、小斗进”的传言。
无论田氏有没有做过,至少可以说明,“大斗出、小斗进”这种套路是行得通的,人们就吃这一套。
贪小便宜,放眼四海皆准,古今中外皆同,在人性上,早早就完成了大一统。
岳川计算了一下豆花的成本,就是豆子加水,并不算多。
一斤干豆子大约能做十斤豆浆,豆花大致与豆浆相当,也按照一比十来计算。
按照每碗一斤算,消耗成本也就是一两豆子,并不算多。
至于酸、甜、咸等口味的调味品,就更少了。
对于普通人而言,豆花是一种前所未有的美味,豆花中的甜味、咸味虽不是前所未有,但也极其难得。
盐是很贵的!
糖比盐更贵!
就是为了这一口味道,人们也会趋之若鹜。
这年头除了苦不要钱,其他什么味道都得要钱,穷人家根本吃不起。
岳川暗道:这事可以搞!
之前都是从黑风镇搞盐,品质低就罢了,价格还高。
但是进入姜国之后,尤其是老面神调味品开办,可以光明正大的买盐了。
盐的品质比黑风镇提高了,价格反而更便宜了。
至于一碗豆花消耗多少盐……
这就跟拉面馆一头牛用了二十年,胡辣汤店一勺小磨油卖了三千碗一样,都是无穷无尽的。
剩下的就是怎么发券,一张券换一碗还是半碗了。
香火券肯定是纸质的最简单。
纸当下还是奢侈品范畴,外人很难仿制,而且携带轻便。
只需要一枚印章,就能搞定。
之前为了给孤魂野鬼写“介绍信”,岳川专门刻了一枚城隍印,现在正好派上用场。
方案定下之后,众人纷纷忙碌起来。
为了迎接更多的观众,也是为了解决观众们集中反映的观影难、看戏难问题,岳川对城隍庙前的小幕布进行了调整。
原本是垂在城隍庙门前的布帘子,现在改了。
一个装有玻璃透镜的木箱子,取代了之前的门帘。
利用凸透镜,可以将光影放大,投射到目标物体上,但得到的是倒立的像。
这种情形下,要么让演员们倒立表演,要么让观众们倒立观看。
要么就是用更复杂的透镜组合,调整光源、焦距与成像。
这需要长时间的摸索,但时间紧急,岳川等不及了。
所以……直接上法术吧……
岳川找出了一个在城隍庙里吃灰的法宝。
几面小旗。
当初狸花猫和西郭鬼物干架,西郭鬼物用这套小旗将狸花猫困住,颠倒四方,不能辨物。
如果不是城狐社鼠及时赶到,狸花猫怕是要阴沟里翻船。
当初西郭鬼物跑得干干净净,城狐社鼠们缴获了战利品,但是不会用,只能闲置。
倒是小旗上“东西南北中”给了岳川灵感,于是四只小老鼠被取名为“东风、西风、南风、北风”。
现在收服西郭帮派,尤其是龟、蛇二将中的蛇将熟知小旗用法,当即贡献出来。
这一套旗子名为颠倒五方旗,可以蒙蔽感知、混淆视听,颠倒东西南北和上下。
岳川也不需要那么多功用,只用颠倒上下就行。
于是,一块融合了科技与法术的凸透镜被打造出来,并且迅速调试,用于实际。
城隍庙外有一棵不知道多少年的歪脖子大槐树。
它有多歪呢……
生长到一定高度后,直接90度扭曲,几乎跟地面平齐。
周围的人家经常在槐树枝上晾衣服,半大孩子没事的时候也蹭蹭爬到树上,在这根横枝上坐成一排,晃荡着脚丫子,一玩就是一天。
后来人们在这里盖了“蝗庙”,晾衣服的人少了许多。
但是爬上树枝看戏的人更多了。
现在,歪脖子大槐树被征用,上面绑了绳索,悬挂一张更大的幕布。
刚开始人们还不知道怎么回事,纷纷破口大骂。
“谁家这么没公德心,城隍庙前面晒被子。”
“嚯,谁家被子这么大?里面得睡几个媳妇?”
“哎呦,你一说,还真是这个理儿,真要并排躺,能躺好几十个啊。”
人们纷纷猜测张超大号“被单子”是谁家的,这时候锣鼓声响,一道光芒打了上去。
“嚯!好大的小人啊!”喜欢继承土地庙,从教黄皮子讨封开始请大家收藏:
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