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傍晚的开罗非常优美,余晖抚摸着大地,水面上倒映着红色,红得有点刺眼睛。整个市区的城市面貌都显得比较陈旧,人们都穿着一黑一白的衣服,没有什么色彩斑斓,但也非常衬托这个古老的国家。
楚瑞明他们三个人分睡两个房间,第二天一早,他们起床后就去吃早饭了。九点钟,孙志文就来通知他们了,说是要去一趟埃及国防部,有要事商谈。
在路上,孙志文说首长去了埃及总统官邸,在那里埃及总统正在欢迎首长的到来。当楚瑞明他们抵达国防部的时候,埃及国防部长阿里德接见了孙志文和楚瑞明他们,相互介绍,相互认识,然后宾主双方进行了诚恳地交流。孙志文显得很放松,脸上总挂着微笑,一方面回忆着两国两军的友好历史,一方面展望着美好的未来,这使得会议现场洋溢着友好与信任,会谈整整持续了一个半小时。
会谈结束后,孙志文和楚瑞明他们三个人就直接被安排到了一个会议室,除了国防部长阿里德,还有总参谋长以及负责装备方面的工作人员,楚瑞明三人相互对视了一眼,他们预计是要谈项目合作。
在会议室里,楚瑞明他们三个人都把笔记本电脑打开了,接上投影仪,坐在座位上等待会议的开始。
不一会儿,翻译在孙志文的耳朵边悄悄说了几句话,孙志文点了点头,看着楚瑞明说道:“瑞明,你跟他们介绍吧,用英语就行。”
楚瑞明笑着点了点头,然后环顾了一圈,会议室不大,但也挤下了十几个人,而楚瑞明他们这边仅仅五个人。
出于礼貌,楚瑞明用英语笑着说道:“尊敬的国防部长、总参谋长阁下,我用英语介绍可以吗?”
阿里德和那个总参谋长以及下面的人都微笑着点头,阿里德也用英语答道:“楚先生,可以的,你开始吧!”
得到肯定,楚瑞明就把他准备好的一个PPT文件打开了,文件的主题就叫作《共同发展、共建未来》,副标题是谈军贸技术与服务的合作。这个文件其实在蓝天集团工作的时候就有,这次来埃及之后,楚瑞明和张晓晴、喻强三个人就合力把这个文件给改了,更换了背景和主题色,增加了不少内容,让整个内容更加丰富和详实。
楚瑞明喝了一口水,说道:“各位同事,请允许我这样称呼你们,因为从这一刻起,我想我们的命运就联系在一起了。正是由于我们有着相同的历史遭遇,正是因为我们有着一样想不断发展的意愿,才让我们今天坐在了这里。”
说到这里,只不过是一个开场白,楚瑞明故意停顿了三五秒,然后拿着一只激光笔,指着背景墙上的图片说道:“华瑞国际,是一家综合性的大型军贸服务企业,目前拥有雷达、导弹、飞机、装甲车、无人机等全系列产品技术和服务,可以负责项目的规划、设计、建设、生产、培训等,目前我们已经达成的项目有两个,一个是巴铁的无人机项目,一个是沙特的雷达导弹项目。”
一边解说,一边播放着华瑞国际的图片,有产品图片、有现场图片还有华瑞国际做的效果图。阿里德一边听,也一边提问,他问道:“楚先生,我想问问你说的那两个项目都是什么状况?”
楚瑞明介绍道:“一个已经投产并产生效益,一个正在规划设计,预计下个月就能开工建设。”
总参谋长听得很认真,他问的问题更加细致,他说:“楚先生,请问你们给的技术和服务,都是最先进的吗?如果后面有升级改造还需要出钱吗?”
楚瑞明笑了笑,说道:“部长先生、总参谋长先生,你们的问题很实际,我也敞开心扉跟两位直接表明一下我们的做法,我们的后续技术和服务升级改造有一部分费用,但几乎等于就是免费送的,我们也会根据你们的需要进行升级改造,如果没有必要又何必浪费这些钱呢?我倒是建议用在民生建设上更好。我们会保证产品技术在区域是领先的,而且是有战斗力的。”
就这样的,整个上午就在你一问我一答中度过了,中午吃了一点东西,休息了不到一个小时,楚瑞明他们又继续商谈。下午的商谈跟上午完全不同,因为埃及方面明确提出了需求,他们想和华瑞国际合作,建设火炮、装甲车和导弹生产基地,这等于是三个项目。一听是三个项目,楚瑞明的兴奋劲就上来了,而接下来的沟通点就主要是集中在技术方面,另外一个就是在钱上面和培训上面。为了解决埃及方面的困惑,楚瑞明使出浑身解数,一一对他们的问题或困惑进行了详细的介绍和解释。
第二天,孙志文和楚瑞明他们在埃及方面的安排下,坐车沿着埃及五号国道往西北方向去了,他们被带到一个荒无人烟的地方,阿里德先生指着这一片广袤的土地说道:“大家现在看到的这一大片土地,都是国家批准给我们的,我们想在这里建设三个基地,并形成研发、生产和维修等多项配套。”
孙志文眉头紧锁,他不是不相信自己国家能否建设好这个项目,而是担心他们有没有这个经济实力。而楚瑞明最担心的倒不是钱的问题,他四周都认真观察了一遍,然后在本子上记录着什么。
阿里德看不懂汉字,就问道:“楚先生,你在记录什么?”
楚瑞明笑着说:“阿里德先生,我想问下,这个地方距离最近的港口、铁路有多远?”
阿里德被楚瑞明的问题问得不知所措,因为他根本没有想过这个问题。幸好,阿里德的随从回答了这个问题,他介绍说这个地方距离最近的港口有将近五百公里,距离最近的铁路有四百多公里。
楚瑞明想都没想,说道:“阿里德先生,我建议这个地方不要作为生产基地。”
阿里德也没有思索,问道:“那楚先生认为在哪里建设比较好?”
楚瑞明也不知道自己在什么地方,也不知道当地的情况是怎么样的,于是问道:“阿里德先生,请问有地图吗?”
也是那个小助理,悄悄地递给了楚瑞明一份埃及地图,楚瑞明见这个小伙子大概一米八的样子,不胖不瘦,有点像埃及金字塔前面那个人面像,显得整个人有股很强的自信与魅力。楚瑞明笑着问道:“请问怎么称呼您?”
小伙子笑着答道:“楚先生,您可以称呼我塞纳德。”
“哦,塞纳德你能给我标注一下我们现在在哪里?港口在哪里?铁路在哪里?”
塞纳德拿着一支钢笔,在地图上画两个圆点和一条直线,楚瑞明看了一下,又问道:“在红海那边我们有铁路和港口吗?也请你帮我标注一下。”
塞纳德再次拿着钢笔认真地标注起来,这一次他标注的内容更加详实,而且还做了批注,一边标注一边给楚瑞明介绍。
当了解完了这些,楚瑞明问道:“阿里德先生,请问我们的工业厂家都主要集中在哪里?”
对于这个问题,阿里德先生不能再后退了,他说道:“我们的工业厂家主要集中在开罗和周边其他几个大城市里,其他地方都没有。”
楚瑞明思考了许久,然后拿起笔在开罗与安特奎之间的一个公路交叉地带画了一个圈,指着这个圈说道:“阿里德先生,我建议在这个地方建设比较好,而且三个基地还必须分开建设。”
阿里德看了看,他的眼睛突然一亮,似乎明白了什么;塞纳德笑了,给楚瑞明竖起了大拇指。孙志文也似乎明白了什么,说道:“瑞明,你这个建议不错,有纵深,交通方便而且资源能够很好整合。”
“谢谢孙主任认可,我就是觉得如果把厂子设在北边,我们的运费划不来,您看安特奎有港口,这边有高速公路,而且未来如果修建铁路就更加方便了。”楚瑞明解释道,说得非常纯粹,这让孙志文非常惊讶,也很佩服。因为这小子无时无刻不在为自己打算,而且还能结合对方的实际情况,关键是结合得还如此完美。
阿里德又认真查看了一下那个地方的地图和地理资料,微微一笑,深藏不露,说道:“孙先生,你的这个下属提的建议非常好,但我们要回去再商议一下。今天我们就到这来吧,回去我请你们吃饭。”
伟人曾说过,没有调查就没有发言权,任何事情都必须做好事先的调查取证工作,有了实际情况的了解,有了大量的一手数据和资料,你自己才能做出正确的判断,否则就是空中楼阁,就是空对空胡说八道。
对于埃及这个项目,楚瑞明最为担心的就是他们的工业基础,因为完全靠华瑞国际来输血是肯定不行的
,既然是合作,你最起码的基础配套必须要有,否则就很难形成效应。
中午是在和平饭店吃的饭,虽说阿里德请大家吃大餐,但这埃及的菜肴还真是不符合楚瑞明他们的口味,基本上大家都是应付一下。
下午一点,首长的秘书来了,说是要跟孙志文和楚瑞明见个面,没办法,他们两个人只好跟着秘书去见了首长。
一见面,首长就半开玩笑地说道:“瑞明同志,听说你给埃及方面提了一个建议?”
楚瑞明不知道自己的建议是好还是坏,谨慎地答道:“首长,我也是根据实际情况提的,不知道他们是否满意?!”
首长哈哈一笑,说道:“你这个同志,怎么没有一点自信,我看你的这个建议很好吗。比起很多人都考虑得周到。”
楚瑞明不敢大声喘气,轻声答道:“只要他们满意就好,我生怕捅了篓子。”
孙志文一旁也陪笑着,高兴地说道:“首长,这次跟他们谈得还不错,主要是这边基础太差,后期投入估计很大,我们这边倒是没什么,就怕将来他们不会运营管理,产生不了效益。”
首长摆了摆手,说道:“根据目前的局面,这边也该稳定了,未来我们可以持续建议吗,而且他们的意愿还是很强烈的,毕竟这是重点核心项目,我相信他们会用心做好的。”
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