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阿布扎比位于阿拉伯联合酋长国的中西边海岸,位于波斯湾的一个T字形岛屿上。常住人口约180万,有80%人口是其他国家移民。石油改变了阿布扎比的命运,阿布扎比因拥全球第五大石油蕴藏,石油的财富让纳扬家族登上阿联酋总统宝座,迪拜邦长拉希德则登上总理宝座。阿布扎比在阿拉伯语中是“有羚羊的地方”的意思。据说,从前经常有阿拉伯羚羊在这一带出没。20世纪70年代之前,阿布扎比还是一片荒漠,除了几棵枣椰树和遍地的骆驼刺外,只有为数不多的土块砌成的房屋。在阿布扎比居住的绝大多数居民是阿拉伯人的亚西部落人(现任阿联酋总统扎耶德是该部落的首领)。他们靠下海捕鱼、捞珍珠和饲养牛羊、骆驼为生。骆驼是他们的传统交通工具,所以他们称自己是骑在骆驼背上的民族。尽管阿布扎比位于海湾南岸,但气候却是典型的沙漠气候,年降雨量极少,平均气温在摄氏25度以上,夏季的气温可高达50度。绝大部分地区寸草不长,淡水奇缺。
阿布扎比国际防务展览会是一个武器和防务的双年展,位于阿拉伯联合酋长国的阿布扎比。首届阿布扎比国际防务展于1993年举办,此后每两年举办一次,是中东地区最大规模的军事装备展览。此外,全球防务装备的最尖端技术多数是在阿布扎比防务展上首次亮相,加之有汇集全球顶尖防务集团和防务专家的防务研讨会,阿布扎比防务展被誉为全世界军工制造业最重要的盛会。
三月二十五日,由冯伟强常务副总经理带队,欧副总、魏副总、易佳宁副总、刘梓轩副总、楚瑞明副总跟随,蓝天集团参加阿布扎比防务展的代表团抵达了阿联酋首都阿布扎比,迎接他们的是中国驻阿联酋大使馆参赞舒小明,还有前期来到阿布扎比的张晓晴、老郭、小王、小孙和丁乾坤。
抵达了希尔顿酒店,一行十几人匆匆用了餐之后,就马不停蹄地赶到了防务展现场。到了现场,蓝天集团的这些领导才感觉到了什么叫国际防务展览会,阿布扎比国际防务展览会分为室内和室外两个部分,室内占地面积二十万平米,室外整个现场占地五平方公里,除了飞机跑道,还有模拟现场以及展示区。
按照往年,阿布扎比防务展都是在二月份月底五天进行,因为一些事情,今年推迟到了三月份的月底五天,从二十六日到三十日结束。冯副总带着一群人,首先来到蓝天集团的展台,这次布展,楚瑞明确定的方案简约大气,主要以视频展示为主,涉及蓝天集团的产品都会有一个显示屏播放其产品的视频介绍资料,而且每个产品都有一个相对独立空间,文字书面材料也准备好了,印刷精美,同时楚瑞明还让严颖从武汉定制了一批精美小饰品,就是手机外壳,都是市面上非常流行的手机型号,主要以苹果手机为主。手机外壳上除了蓝天集团的LOGO标识,还有就是他们的产品形象照片,只留有一个集团官网地址,其他的都没有留,楚瑞明让严颖和张晓晴每个产品展示区都放一点,并且标识一下可以随意领取。
看到室内展示区已经布置相当到位,冯副总满意地点了点头,全程表达了对楚瑞明他们工作的肯定。在室内转了一圈,也看了其他几个竞争对手的展示区后,都感觉高大上,跟蓝天集团的不分上下,只不过是因为文化的区别,才让人觉得都很好。看完之后,冯副总又带着一行人去了室外展示区,蓝天集团这次带来的产品非常丰富,有雷达,高中低,各式各样都有,还有跟战斗机配套的;有导弹,远中近,各种制式的一应俱全,特别是跟第三代和第四代战机配套的空空导弹,实现了全匹配;有无人机,也是推出了一系列产品;还有就是原来蓝天集团的一些优势产品。
看完心里就有了底,看完之后也对未来五天,蓝天集团这次参展工作有了信心。二十六日,会展如期举行,场面盛大,气势如虹,现场来的人密密麻麻,一眼望去,看不到头,第一天举办方预计是五六万多人,但今天看来有将近十万人。举办方邀请了阿联酋王国的王储来到了现场,中国政府、军方也派了代表,另外还有美国、英国、法国的政府代表。因为外交部工作得力,阿联酋王国王储还在中国参展企业区域进行了参观,其中在蓝天集团展区逗留了将近半小时,可见王储对于蓝天集团的产品兴趣浓厚。
参加展会,生意好不好就看第一天,而蓝天集团第一天可以用人山人海,川流不息来形容,初步意向客户多达五十多个,其中确定的合同就签了三份,总金额达五亿美金。集团领导看到这一情况,非常高兴,冯副总亲自给家里打电话,跟夏总汇报。完了,因为大使馆的同事说有个招待会,所以集团领导们就去了大使馆。
一天下来,第一天展会结束,蓝天集团参加展会的近四十人,累得全部席地而坐,没有心思去吃饭,就算吃,也吃不了多少,因为当地的饮食习惯跟中国差别太大,吃不习惯。
不知道是谁,拉了两箱方便面过来了,一打听原来是大使馆的同事送来的,这一下激发了大家的食欲,因为来了这两天,真的没怎么吃东西。
楚瑞明安排严颖、小王和小孙去打开水来,每人两盒,这时候大使馆派车来了,说是要楚瑞明赶紧去大使馆参加酒会,有很多客户在打听中国军工企业情况和产品,有好几个客户都是拿着蓝天集团的小纪念品来问的,幸好有蓝天集团的领导在,但他们都不懂技术,而且英语都一般。
楚瑞明参加完大使馆的酒会,当场就谈好了两笔生意,意向客户五个,虽然很累,但楚瑞明心里非常高兴,自己领导的销售公司终于一炮而红!喜欢夜渡心河请大家收藏:
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