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乐旗小说 > 财务经理 > 第2章 谈判(五)

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    就要到清明节了,晚上常有夜雨。屋檐下的雨蓬起初噼噼啪啪巨响,渐渐变成沙沙的细响,隐去了所有的车声、人声。芳芳早早上床,去睡美容觉。她说雨天的白噪音,有安眠作用,叮嘱志成进卧室不要惊醒她的好梦。

    志成在书房里看了会儿书,一个字没有看进去,焦躁得没有一丝睡意。

    晚上十一点,钱进的微信语音拨了过来。钱进正在杭州,寻求同雅信公司合作。

    “怎么样?”

    志成着急的问。

    “今天终于请到雅信,吃了个饭,但是谈僵了。”钱进有些疲倦地回答,声音低沉。

    “你去了几天了?”

    “四天了。”

    “一点成果没有?”

    “成果只有一点点。雅信通过自己的渠道摸了一下,应该是找到了向阳那里,确定贵西省有这个项目,对我讲的话相信了一些。只部分相信,不是全部相信。但是他们决定要自主参与项目,说不需要同我合作。”

    “向阳怎么给雅信讲的?”

    “雅信告诉我,向阳说王志成副总在管,他在帮忙。至于如何采购,推说采购部在管,他并不知道。让信息处于模糊状态,一推了之,一点不暴露自己,向阳老狐狸。”

    “雅信找到采购部了吗?我指金火明和岳昊那里。”

    “找到了,应该是拐弯抹角地找到的。金火明义正辞义地说,公司正在研究,如果有招投标或公开比选,请雅信关注网上的公告。除此之外,无可奉告。”

    “同我预想的一致,雅信不愿意你分一杯羹。集团有十二个省都在用着它的软件,占了全国的三分之一还多,贵西省的纵横软件,省里自己搞的,只限于在本省用,雅信肯定觉得自己高贵得很。如果真招标或比选,它肯定有很大的优势,用不着谁帮忙。我提醒过你,同雅信搞合作,这事难度很大。”

    “难度肯定大,不过我还是乐观。文雪茹回了话,找到了可以同徐度沟通的大领导,对方答应帮忙,成事的希望很大。如果我放弃了,前面求文雪茹帮助,前功尽弃。现在放弃不得。”

    “徐度已经签了单一采购来源的签报,真的改得过来?好吧,你自己决定。我只提醒你,千万注意,你和雅信合作,完全是你们两家自己的事情,同你认识我王志成无关,你提都不要提我的名字。千万千万,我很担心这个。”

    “肯定不会提你的名字,罗胖的名字也没有提过,王总你一百个放心。如果提了,只会引发更多问题,我明白的。我对雅信只说,我有自己的强大的渠道,完全能得到情报和支持。雅信不知道我认识谁。”

    “你要注意,不要让他们偷偷地录音了。录了音留下了证据,你就完蛋了。”

    “这个也放心,我找雅信只同两个人沟通,一个是董事长,一个是总经理,全是保密地谈,他们承诺了不录音。今晚吃饭,只是我同他们俩,一共才三个人。我讲话很小心。”

    商场如战场,防人之心不可无,许多案件给了人启示。志成在忐忑中睡下。芳芳在枕边响着没心没肺的鼾声。睡意来袭时,王成还惦记着,明天再叮嘱一下钱进,甚至让曾智再转达一下,钱进一定不能马虎。

    第二天早上,还没有走进办公室,志成的手机振动起来,屏幕显示来电号码“浙江胡振波”。

    志成接通电话说

    :“胡总会,好久没有听到你的浙江普通话了。”

    戏称仍旧保留着。要叫胡振波为“胡总”,真的不习惯。

    “哈哈,想念我的浙江普通话了?”

    “那是那是,有特别的韵味,想念的很。你亲自打电话,有什么指示?”

    “我敢指示全国闻名的王总会?我想请你来浙江指导工作,你来不来?”

    胡振波是浙江信建的财务经理,相当于省里的黄蓄英。不,同黄蓄英还有所不同,他是正儿八经的正职,已经提拔了两年了,提拔时间同志成升任财务部副总经理的时间差不多。胡振波的年纪比志成小两岁,比靳敏小三岁,集团内省级公司最年轻的财务经理,三级正职啊,红得发紫,风头正劲。以前,胡振波和王志成分别在两个省里搞会计政策、搞核算报表、搞财务检查,当四级经理期间的工作内容完全一致,因而常有沟通,相互之间熟悉得很。到集团财务部工作的时候,彻夜不休,一起睡过好几回会议室,结下了深厚的战斗情谊。论起去总部帮助工作,志成出席得更勤一些,因为靳敏更喜欢他。这刺激了胡振波,有两次,志成前脚去了集团,他后脚也跟着到了。两人相互引为好友,其实暗地在业务上、职级上较着劲,用公司的话来讲,这是一种“对标管理”。

    不知什么时候开始,志成和胡振波之间,相互戏称对方为“总会计师”,简称“总会”,尽管那时他们只是个主管或经理。“总会”这个戏称,代表着两人的职业梦想。现在,胡振波离这个梦想比志成更近,不仅更早提拔了副总经理,又超前一步扶正了,志成当财务经理希望渺茫。志成前段时间从集团财务部的处长那里听到,,浙江正准备安排胡振波到市里做分公司总经理,增加一段覆历,已当作省公司副总来培养了。这个消息相当确实,因为那处长刚从浙江挂职回京。志成羡慕嫉妒恨,不知胡振波哪来的运气,竟然比自己更顺风顺水,说不定哪天就象管锋一样坐主席台了。哪怕在主席台上叨陪末座,志成也只能坐台下听胡振波讲话,想起来心里落差不会小。人的幸福感来自比较,同自己年纪、经历相似的人的比较。志成宁愿想点其他事,也不想同胡振波作比较,那样总会勾引出一些不快的情绪。

    志成坐到办公椅上,身体往后仰,半躺着讲电话。无论如何,以前的好朋友来电,让人愉快。自胡振波提拔后,他们自然地生疏了。志成记得财务共享试点信息在财务群里发布时,熟人全在发信息,浙江财务部的副总经理冯健也发言,就是没有见胡振波冒个泡。胡振波当了正职,在财务大群里发言惜字如金,极少现身,好似他天天思考的,已经不是部门层面的事,是省公司领导层面的事,不肖同财务经理这一层次的同行交流了。

    “哟,太阳从西边出来了?去年你在杭州的全国财务会上,出尽了风头,至今你的风还在刮。谁敢去全国红旗省去指导?学习都来不及。”

    去年集团的财务工作会在杭州开的,浙江公司承办,管锋陪同徐度参加的,胡振波在会上作了分量最重的经验交流发言。管锋回来传达,大家学习过会议材料。

    “我们俩哥们还说这些?真心请你过来指导。”

    “指导什么?”

    “王总会,我就直说了吧,指导一下财务软件,雅信的财务软件。”

    “啊?”志成愣了一下,随即明白了怎么回事。“雅信公司找过你了,为了共享中心的信息系统?”

    “是的。王总会,我把情况通报给你,有问题要咨询你。”

    “什么情况?”

    “雅信是我们杭州的公司。它现在的主营业务之一,就是做信建集团十二省的财务软件。这个软件,是浙江最开始使用的,逐步推广到后面的十一个省。软件每次的优化和升级,全是在浙江先搞成再复制到其他省

    ,我们省财务同他们合作得很好,可以说结下了深厚的感情,就象你和我之间的关系一样。没有他们的服务,我们在全国也不可能有现在的地位。我和他们的董事长,叫袁野的,挺熟的。”

    “

    我知道你们十二省同雅信有关系。当初一个省一个省地被雅信攻下来,没有一些血肉联系的话,那才怪了哩。”

    “对对。他们想来参与你们的息系统,你肯定欢迎的吧。他们有一个难题

    ,想托我问问。”

    “什么难题?”

    “袁野同我讲,他现在拿不定主意,要不要同一个叫采贝的公司合作。”

    志成很警觉,“什么采贝公司?合作干嘛?”

    装作不知道不认识。

    “据袁野讲,采贝公司是你们贵西省的一家公司,共享中心试点的消息传出来的时候,这家公司的负责人悄悄地来杭州通报,说在你们公司内部,有人支持他,但是不讲是谁在支持。采贝公司提出来作项目合作,说能确保雅信拿到这个项目,条件是采贝必须参与项目,分享利益。”

    志成有些紧张起来,屁股不自觉地离开了椅子,站了起来,“真的没有说谁支持他?”

    “没有。袁野说,采贝讲这属于商业秘密,没有必要让他们知道。”

    “那,那雅信相不相信采贝讲的?”

    “不相信。但他们知道我们集团财务经理之间,只隔着一个电话,所以请我来问问,是不是有人支持采贝?我看到文件,你是小组长,嘿嘿。”

    志成松一口气,重新坐下,往办公椅后面仰回去,缓缓地说:“胡总会,先告诉你一个坏消息,恰恰我没有管信息系统。春节后,部里让向阳副总管,其实他就管着信息系统的采购工作。再告诉你一个绝望的消息,向阳已经把信息系统运作成单一来源采购了,单一来源指向原来的供应商,那家公司叫纵横。”

    胡振波惊叫了一声,说:“我擦,你们省这么野?简单粗暴,单一来源采购?那还说什么啊,我给袁野讲,宴席吃完了,他才姗姗来迟。”

    志成转而不紧不慢地说:“你不要急嘛。在单一来源采购的合同没有下来前,雅信仍有机会。那个叫采贝的公司,再申明一下,我从不知道哈,但是雅信可以考验它一下。如果单一来源采购被废掉,我们省邀请雅信公司来参与试点工作,或是投标或是比选,不管哪种方式参与,那都说明这家采贝有名堂,哦,你听不懂有名堂的意思?就是有来头的意思。有名堂的话,可以合作。当然,雅信真觉得自己本钱大、底气足,他也可以自己找贵西公司的领导——徐度和向阳两位,看能不能把单一来源采购改掉,这种情况下,无需理会采贝。”

    “雅信就是不想合作,不想有人来插一脚。但是贵西省一直有自己的纵横软件,定制开发的,是一个顽固的堡垒,不好攻破啊。”

    志成说:“胡总会,你了解我的,我本人是OPEN的。共享中心现在仅仅试点,将来要推向全国,雅信能切入这个重要的工作,相当于为以后几年找到了一个业务方向和增长点,如果共享中心搞成了,雅信没能切入,那它的业务要萎缩。所以,你给要雅信讲,一定要确保万无一失,不要因为一点利益之争,放弃了大局,有人来合作,总归是好的。当然,他们之间生意上的事,同我无关哈,哈哈,同我无关。”
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